姜素素被她紧张兮兮的模样逗笑了,“傻妹妹,你想什么呢,不是什么秘密的事,但我确实有重要的事跟你商量。”

  “你先进屋,我慢慢跟你说。”姜素素笑着把宋萍儿拉进屋里,两人坐在桌边,桌上放着几张纸,宋萍儿好奇的看了看。

  这几年姜素素除了教她做生意以外,也教她认了许多字,不过因为基础差,再加上药铺忙,认得字并不多,而且大多都是跟药材有关的。

  看桌上那几张纸看了半天,宋萍儿也没看出个所以然来,只好给自己和姜素素各倒了杯茶,好奇的问道,“嫂子,你找我是商量啥事啊?”

  姜素素有点神秘的说道:“我想跟你商量一下加盟的事情。”

  “加盟?啥是加盟啊?”

  这又是个宋萍儿没听过的词,姜素素嘴里好像总能蹦出一些奇奇怪怪的新词,不过每次都会耐心的给她解释,看来今天又能跟着嫂子学到新东西了。

  姜素素不紧不慢的开始给宋萍儿解释。

  “萍儿,你觉得现在咱家的药铺生意怎么样?”

  宋萍儿想了想,“咱家药铺的生意很好啊,而且在这整个鼓楼镇里,应当是最好的了。”

  “那你知不知道,上次为什么会有百草堂的掌柜,雇人来咱们药铺闹事?”

  一提这事,宋萍儿就来气,她气鼓鼓的说:“还不是百草堂那个冯掌柜嫉妒咱们生意好嘛,咱们免费看诊,药材价格又低,百姓们自然就来咱们的药铺了,他那没生意,就眼红咱们呗,净回用些下三滥的招数!”

  宋萍儿气的捏了捏拳头,下次要是让她在街上碰到那个冯掌柜,她非上去把那个心眼坏的臭老头骂一顿解解气不可。

  “正是如此,眼下咱们百杏林在这鼓楼镇可以说是一家独大,镇上其余五六家药铺都因为百姓来咱们这里买药材而没了生意,萍儿,你觉得百姓为什么认准咱们百杏林?”

  萍儿挺了挺胸,“那还用说,因为咱们价格低呀,咱们比别家药铺低整整一成呢!而且还有每周一次的免费看诊。”

  谁知道姜素素摇了摇头,“不对,可是从上个月起,东街那家百药堂也学了咱们,他们也请了郎中免费看诊,价格甚至比我们还要低上几文钱,但生意还是没有起色。”

  这下宋萍儿也想不通了,“是啊,明明他们也学了我们,还比我们价格更低,为什么东街的百姓还是愿意大老远来咱们的药铺呢。”

  “因为口碑。”姜素素解释道,“现在咱们百杏林在百姓的心里就是他们最信任的药铺,就算别家比我们更便宜,但只要价格差的不大,他们还是会选择来我们这买药,就因为我们在百姓心里的口碑好。”

  “哦,原来是这样啊!”宋萍儿恍然大悟的点了点头,“不过...嫂子,这些跟你说的那个加盟,有什么关系呀?”

  “我说的加盟,意思就是让那些其他的药铺,也挂上我们的百杏林的招牌,但这跟咱们开分店还有区别,因为那些铺子的所有权依然是在之前的掌柜手里的,只不过我们要统一定价统一派人管理药材的质量和看诊的服务。”

  宋萍儿被她绕的有点懵,姜素素又用最浅显的语言给她解释了一下,“简单的说就是,他们付给我们钱,我们把口碑和客人分给他们,他们赚的钱再给我们分红。”

  “可是...嫂子,我们为啥要把客人分出去,现在这样不好吗?你看我们每天的生意多火爆啊!”

  “萍儿,今天嫂子教你一句话,木秀于林风必摧之。”

  姜素素认真的看着她,“咱们现在虽然是生意火爆,但不知不觉间已经和其他家的药铺结了仇,百草堂就是个前车之鉴,往后针对咱们的药铺对越来越多,他们越是赚不到钱,就越是怨恨我们。”

  宋萍儿想了想,觉得姜素素说的有道理,“那咋办啊,嫂子。”

  “很简单啊,咱们带着他们一块赚钱,大家都有钱赚皆大欢喜。那些掌柜的本性也并不坏,只不过是被咱们逼的没办法了,又不想把药铺关门,所以才用这种手段来打压我们。”

  宋萍儿一听,觉得豁然开朗,立马来了兴趣,“嫂子,那你快给我好好讲讲这个加盟的事,还有,你想让我怎么做,你告诉我,我保证能把这件事做好。”

  ......

  隔日一早,宋萍儿坐着马车来到东街的百药堂。

  门口学着他们百草堂的样子也放了桌椅,上面坐着一个胡子花白的老头,应该是坐诊的大夫,不过来看病的人,就寥寥无几了。

  “姑娘是来瞧病的?”老者问了一句。

  “不是的,我是来找掌柜的,请问吴掌柜在吗?我想找他谈笔生意。”

  “我们掌柜的在呢,姑娘跟我来!”

  门口的伙计以为是有大主顾买药材,坐着马车一看就是有钱人,他们百

  药堂都多久没有大生意了,立马来了精神,把宋萍儿领了进去。

  柜台后面坐着个三十多岁的中年男人,身圆体胖,看着有些憨厚的模样,不过做生意可不能以貌取人,能在这东街开十几年的药铺,想必这掌柜也是有些真本事在的。

  “姑娘要买什么,跟我说就是,我老吴这铺子虽然不大,但是药材很齐全的。”

  宋萍儿摆了摆手,“吴掌柜,我并不是来买药的,我是来谈生意的。”

  “不买药?”吴掌柜迷糊了,不买药来药铺干嘛,“那请问姑娘您是?”

  “我是主街百杏林的掌柜宋萍儿,今天来是想问问吴掌柜,可有兴趣加盟我们药铺?”宋萍儿直截了当的表明了来意。

  一听是百杏林来的,吴掌柜那张富态的脸立马就耷拉下来了,一副气愤的样子,“你一个百杏林药铺的掌柜,来我这谈什么生意!故意来看我的笑话是吧!现在客人都去了你们药铺,我跟你没什么可谈的,你快走吧!”

  说罢,就叫来店里的伙计,做势要将宋萍儿从店里给撵出去。
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