两天后,彩铃天空的会议室内。

  三大运营商负责对接彩铃业务的高层,此时全部都坐在里面,听完罗祥的话之后。

  三位大佬都忍不住惊喜起来:

  “罗总,你说的是真的?”

  “你愿意把你们的曲库,授权版权转卖出来?”

  “你确定不是开玩笑的?”

  三大运营商的高层高兴了,因为就在刚刚罗祥告诉他们,彩云天空的曲库歌曲授权版权,愿意拿出来进行转卖!

  这绝对是好消息。

  不单单只是出于运营商想要增加下属竞争力的原因,还因为前段时间几位大少带来的压力。

  之前那段时间,他们可是找罗祥说了不少类似的话,但罗祥一直都在拒绝。

  本来以为。

  这事他们不可能做到了。

  可谁都没有想到,那边几个大少,这几天突然安静下来的时候,罗祥却突然改变了主意。

  这是好事啊!

  “当然,我和我的老板,经过仔细商议之后发现,现在彩铃天空的业务量太大了,拿出一部分的版权授权出去,也能够加快我们的效率。”

  “所以授权歌曲版权,也不是什么问题,即能够加强我们的效率,同时也能够让三位所在公司的工作更好开展。”

  “这是一个很好的局面!”

  面对三人的惊喜,罗祥微微一笑说道。

  这话出口,三人连连点头:

  “好,说得不错!”

  “罗总果然是识大体的人!”

  “哈哈,罗总和你的老板能够有这样的想法,我们很欣慰!”

  虽然不明白,罗祥为什么突然改变主意,不过彩铃天空既然愿意分享他们早期积累的版权。

  这确实算是好事,甚至之前那段时间接连碰壁,对罗祥产生的怨念。

  在这一刻都消散了。

  “当然了,三位应该也知道,我们做出这个决定,本身就是在放弃我们手头上的利润。”

  “所以,这个授权的转让,我们也需要有一定的要求。”

  罗祥眨眨眼说道。

  对此三人自然没有意见,傻子都知道彩铃天空这么一做,确实是自断财路。

  人家点要求并不过分。

  当下点点头表示理解,让罗祥说说他们的要求。

  罗祥也不废话,直接说道:

  “我们的要求总共有三。”

  “其一,我们打算用招标的形式,进行打包出售我们的授权版权歌曲,目前我们打算再授权给三家,加上我们的话,就是四家SP服务商,这不多不少,刚好合适。”

  “当然了,这方面需要三位你们背后的公司帮忙负责组织,包括了招标参与成员筛选以及招标会的过程。”

  “但有一点是,参与招标的成员,必须要我们点头答应批准参与招标才行!”

  这话出口,三大运营商点头表示理解。

  招标确实能够利益最大化。

  不过……

  他们还想到了更多。

  罗祥说招标,那就说明他之前的那三家大少并没有达成协议,要不然直接就私底下转手过去就行了。

  根本没有必要大张旗鼓的招标!

  现在招标,不仅仅只是利益最大化,甚至他们掌握着参与招标的成员选择,就意味着他们本身就能够自己打造人脉出来!

  他们这是给自己挑选对手,同时也给自己找盟友!

  “第二,我们彩铃天空本身,就会继续运营,所以哪怕是愿意转让我们的歌曲授权版权,也不可能把所有曲库全部拿出来,我们会提供我们曲库70%的歌曲出来。”

  这很合理。

  说实话。

  原本在三人看来,彩铃天空愿意提供一半的曲库就算不错了。

  现在能提供70%,仅仅只保留30%,也已经算是很不错了。

  当然,这里面有一个问题:

  “转让的歌曲版权……是哪些?”

  “是啊罗总,你们不会保留盈利最高的30%吧,这样的话,我们可能会很难做。”

  这样的担忧是肯定有的。

  彩铃天空现在,已经拿到了第一季度的所有彩铃订阅数据,如果他们把最赚钱的30%拿走,剩下70%看上去多,但如果全部都是不赚钱的歌的话。

  那共享和不共享又有什么区别?

  至少来竞标的人。

  肯定是不愿意干的!

  好在,罗祥学会了顾修的善解人意,此时摇头一笑:

  “三位,我们老板一直都强调两个字。”

  “格局!”

  “所以,我们当然不会在这方面做什么手段。”

  “事实上,我们目前的歌曲曲库已经整理分配完成了,你们可以看看我给你们的表格,最上面那一份是我们保留的曲库,后面ABC三份,是均分出来的。”

  三人点点头,第一时间翻开了面前摆着的资料。

  仔细一看都忍不住点头。

  确实。

  彩铃天空这一次的格局,有点大!

  他们并没有独占最赚钱的那一波歌曲,而是采用了四家均分的模式,把歌曲氛围了高中低三档,差不多都是按照均分的方式分开的。

  虽然不至于完全公平。

  但基本上算是持平,可以毫不客气的说,现在如果竞标的公司来,随便拿走其中一份。

  都能赚一笔!

  利润有保证!

  “这两天三位既然没有意见的话,那接下来就是第三点了”眼看没人反驳,罗祥再次开口:

  “第三,我们和三位各自公司的分红比例需要调整,我们需要多拿三个点的分红!”

  前两条和三大运营商没关系。

  他们自然可以毫不犹豫的答应下来,但这第三条就不一样了。

  这可是要三大运营商有所付出!

  “这个……我们之前谈的合作,分红比例已经不低了。”

  “是啊罗总,你这样我们很难办啊。”

  “之前的合约……”

  之前吃亏的是彩铃天空,现在吃亏的是他们自己,三人自然有些为难。

  不过可惜。

  罗祥早就已经算准了,此时摇摇头:

  “三位。”

  “你们说之前的合约,那我们之前的合约写明了,这些歌曲我们是独家版权的,现在你们让我们把曲库版权共享出去,这本身就不合规矩。”

  “三个点不多,我们只是需要一个态度,毕竟这一次损失最大的是我们,三位跟我们合作一直都很好,不会这种补偿的不愿意给吧?”

  罗祥这话说的漂亮。

  至少,三人原本打算直接拒绝的,现在听到这话也不好意思拒绝了。

  确实。

  这一次彩铃天空算是亏大了,甚至按照现在曲库的歌曲来看,他们的收益至少降低了70%!

  这么大的损失,总得给个甜枣。

  最终,三家没有拒绝,不过也没有当场接受,只是约定会回去公司商讨之后作出决定。

  对此,罗祥不着急。

  送走了三人,罗祥回到自己办公室,顾修正在和詹武喝茶,此刻抬头:

  “搞定了?”

  “嗯,虽然咱们多要三个点分成的要求还没答应,不过这事基本能肯定达成,毕竟这一次三大运营商能赚到的可比三个点要高。”

  罗祥点头,有点幽怨:

  “咱们这一次,算是把利润拱手送人了,消财免灾,他们只要不是傻子,肯定会答应。”

  确实是消财免灾。

  毕竟好好的独门生意,自己就能拿走100%的利润,现在拱手送出去70%换水都会郁闷。

  但对此,顾修却只是一笑:

  “送出去利润是肯定的,不过……”

  “想要我送出70%的利润?”

  “这不可能!”
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