对于甄铭的这些安排，及第镇人们并不清楚，还在很认真地对接着，尤其柏纤纤、苗殊更是尽心尽力。
经过几轮正式、非正式接触，许多方面都取得了共识，双方再次坐到一起，进行很正式的会谈。
这次双方都很正式，出席人员也比较齐整。
及第镇一方，镇长章建河，副书记兼常务副镇长柏纤纤，及其职能部门负责人都出席了，苗殊自然也在场。
另一方，除了先前五人外，又多了一位公司贾姓董事，排名远在甄铭前面，从五人对其尊敬程度可见一斑。
双方简单开场后，针对两个分歧点，展开了热烈讨论。
其一，如何保证枸杞成品品质。
其二，枸杞收购价保障。
经过两个多小时沟通交流，甚至争执，贾董事做出承诺：“枸杞既定收购价低于市场价时，立即补齐差价，市场价参照国家统计局、省统计局数据，以当季度市场价为准；既定收购价高于市场价时，仍旧按照既定收购价执行。”
听到这样的承诺，柏纤纤、苗殊全都松了一口气，下意识微笑地对望了一眼。
章建河也难得地放松了紧绷的脸颊，自坐到会场开始，第一次有了笑模样，但笑容一闪即逝，很快便恢复了严肃。
“我方本着最大诚意，承担了全部市场价波动风险，也突破了我公司一贯坚持的‘风险共担’原则，这是顶着很大压力的。”
贾董事说到这里，语气一转，“我公司不怕多花钱，就怕收到品质低下产品。那样既损害了公司利益，也可能伤及下游消费者权益，这是我方绝不能接受的。”
话音落下，屋子里静了下来。
章建河、柏纤纤交换了一下眼神，柏纤纤拿起笔记本给章建河看过，章建河重重地点头认可。
“咳咳。”
柏纤纤轻咳了两声，照着纸上己方达成的共识，认真宣读起来，“发展枸杞大产业，打造生态大品牌，是及第镇党政和民众的共识。为了保证枸杞成品品质，我方同意贵公司派驻技术人员跟进，也同意由第三方抽样质检，只向贵公司出售一、二级产品，以下品质产品均由己方自行处置。”
“好好好，欢迎之致。”
甄铭五人率先鼓掌，及第镇一方也跟着鼓掌，都为全面达成共识而庆贺。
只有贾董事坐着没动，眉头还微微地皱了起来。
渐渐地，所有目光都被吸引了过去，不明白贾董事为什么会这样。
在人们的注视下，贾董事开口了：“对于贵镇这种负责任的态度，我公司表示赞赏，但有一个问题，不知大家想过没有。假如某一年的品质极差，远远达不到约定供应量，我方相应的生产安排如何进行？损失如何计算？”
是啊，这的确是个问题。
刚开始听贾董事这么讲，及第镇众人不约而同想到了一个词汇“挑刺”，随即又觉得确实是情理之中。
甄铭等五人则是满脸尴尬，因为这个疏忽而无地自容。
之前这个问题没有详谈，自然无法当场回复。
双方经过简单沟通，决定暂时休会，各自商讨解决办法。
及第镇一方都去了镇长室，好一番的评估、讨论，最终形成了两个方案，然后由柏纤纤向徐搏电话汇报。
本来徐搏原计划也参加会议，可是市里临时通知下午开会，徐搏只好立即赶去。
正走在半路的徐搏，听完汇报后，沉吟了一会儿，给出了意见，在第一个方案基础上，综合了第二个方案部分内容。
既然书记已经拍板，镇里马上又请回对方，用徐书记的指示做回复：“及第镇保证，合格供应量在约定量的80%-120之间，多出部分由镇里自行处理，或与贵方再行商讨。如果合格品少于最低供应量，按所少量的5%予以补偿。”
“5%？”
靳妮立即提出质疑，“我们的损失远非这些，起码20%不止，这还是供应量缺失不多的情况下。如果供应量低于正常量的60%，我方损失会达到30%以上。”
“是呀，这还是保守估计。”
“这还仅是直接损失，加上间接损失的话，不可估量。”
“公司甚至会对我们追责的。”
穆胜雪、尚梅、尚菊三人也纷纷附和。
“确实是这样。我公司对这个项目非常重视，人员配备、设施保障都投入很多，还预留了相应生产线。一旦供应量太低，势必……”甄铭虽然话未说完，但语气、神情都无比沉重，显得事态很是严峻。
及第镇一方没人接茬，但几人迅速交换着眼神，因为对方的期望值显然超过了书记授权。
徐搏给的最大补偿额是7%，而且还是从收购金尾款扣除，并非提前支付。
由于双方数额分歧较大，现场再一次陷入僵局。
难道还要休会重新商量？
就在现场静了十多分钟，双方都忍不住要出声时，苗殊忽然重咳了两声。
由于今天双方都有重量级人员出席，苗殊除了在己方讨论时发表了意见，其他时间根本就没她发声机会。
她要干什么？以她的分量，还想拍板不成？
几乎所有人都表示质疑。
“章镇长、柏书记，刚才你们和徐书记汇报时，我也在场，都听到了。徐书记说得很明白，底线就是5%，否则免谈。”
苗殊此言一出，举座皆惊。
镇里众人都不禁狐疑，徐书记什么时候这么讲过？难道我听漏了？
对方六人则更是纳闷，她不就是个临时技术员吗？难道还成了徐搏的特派员？看她说话的底气，好像并非无的放矢。
本来局面已经够僵了，再让苗殊这么一弄，就更没了回旋余地。
柏纤纤忍不住心中腹诽，她到底是没上过班，基本的规矩都不懂，也不知徐搏为什么还那么欣赏她。如果谈判因此破裂，看你怎么跟徐搏交代？反正我是不替你背锅。
“好，真性情，我公司认了。”贾董事忽然出了声。
嗯？
十多双眼神“刷”地投了过去。
“没听明白吗？我再重申一遍。我公司接受贵镇承诺，所有条款全面达成共识。”
随着贾董事再次重申，现场立即响起热烈掌声。
柏纤纤听到对方同意，也激动地鼓起掌来，但心里多少有些不舒服。
经过几轮正式、非正式接触，许多方面都取得了共识，双方再次坐到一起，进行很正式的会谈。
这次双方都很正式，出席人员也比较齐整。
及第镇一方，镇长章建河，副书记兼常务副镇长柏纤纤，及其职能部门负责人都出席了，苗殊自然也在场。
另一方，除了先前五人外，又多了一位公司贾姓董事，排名远在甄铭前面，从五人对其尊敬程度可见一斑。
双方简单开场后，针对两个分歧点，展开了热烈讨论。
其一，如何保证枸杞成品品质。
其二，枸杞收购价保障。
经过两个多小时沟通交流，甚至争执，贾董事做出承诺：“枸杞既定收购价低于市场价时，立即补齐差价，市场价参照国家统计局、省统计局数据，以当季度市场价为准；既定收购价高于市场价时，仍旧按照既定收购价执行。”
听到这样的承诺，柏纤纤、苗殊全都松了一口气，下意识微笑地对望了一眼。
章建河也难得地放松了紧绷的脸颊，自坐到会场开始，第一次有了笑模样，但笑容一闪即逝，很快便恢复了严肃。
“我方本着最大诚意，承担了全部市场价波动风险，也突破了我公司一贯坚持的‘风险共担’原则，这是顶着很大压力的。”
贾董事说到这里，语气一转，“我公司不怕多花钱，就怕收到品质低下产品。那样既损害了公司利益，也可能伤及下游消费者权益，这是我方绝不能接受的。”
话音落下，屋子里静了下来。
章建河、柏纤纤交换了一下眼神，柏纤纤拿起笔记本给章建河看过，章建河重重地点头认可。
“咳咳。”
柏纤纤轻咳了两声，照着纸上己方达成的共识，认真宣读起来，“发展枸杞大产业，打造生态大品牌，是及第镇党政和民众的共识。为了保证枸杞成品品质，我方同意贵公司派驻技术人员跟进，也同意由第三方抽样质检，只向贵公司出售一、二级产品，以下品质产品均由己方自行处置。”
“好好好，欢迎之致。”
甄铭五人率先鼓掌，及第镇一方也跟着鼓掌，都为全面达成共识而庆贺。
只有贾董事坐着没动，眉头还微微地皱了起来。
渐渐地，所有目光都被吸引了过去，不明白贾董事为什么会这样。
在人们的注视下，贾董事开口了：“对于贵镇这种负责任的态度，我公司表示赞赏，但有一个问题，不知大家想过没有。假如某一年的品质极差，远远达不到约定供应量，我方相应的生产安排如何进行？损失如何计算？”
是啊，这的确是个问题。
刚开始听贾董事这么讲，及第镇众人不约而同想到了一个词汇“挑刺”，随即又觉得确实是情理之中。
甄铭等五人则是满脸尴尬，因为这个疏忽而无地自容。
之前这个问题没有详谈，自然无法当场回复。
双方经过简单沟通，决定暂时休会，各自商讨解决办法。
及第镇一方都去了镇长室，好一番的评估、讨论，最终形成了两个方案，然后由柏纤纤向徐搏电话汇报。
本来徐搏原计划也参加会议，可是市里临时通知下午开会，徐搏只好立即赶去。
正走在半路的徐搏，听完汇报后，沉吟了一会儿，给出了意见，在第一个方案基础上，综合了第二个方案部分内容。
既然书记已经拍板，镇里马上又请回对方，用徐书记的指示做回复：“及第镇保证，合格供应量在约定量的80%-120之间，多出部分由镇里自行处理，或与贵方再行商讨。如果合格品少于最低供应量，按所少量的5%予以补偿。”
“5%？”
靳妮立即提出质疑，“我们的损失远非这些，起码20%不止，这还是供应量缺失不多的情况下。如果供应量低于正常量的60%，我方损失会达到30%以上。”
“是呀，这还是保守估计。”
“这还仅是直接损失，加上间接损失的话，不可估量。”
“公司甚至会对我们追责的。”
穆胜雪、尚梅、尚菊三人也纷纷附和。
“确实是这样。我公司对这个项目非常重视，人员配备、设施保障都投入很多，还预留了相应生产线。一旦供应量太低，势必……”甄铭虽然话未说完，但语气、神情都无比沉重，显得事态很是严峻。
及第镇一方没人接茬，但几人迅速交换着眼神，因为对方的期望值显然超过了书记授权。
徐搏给的最大补偿额是7%，而且还是从收购金尾款扣除，并非提前支付。
由于双方数额分歧较大，现场再一次陷入僵局。
难道还要休会重新商量？
就在现场静了十多分钟，双方都忍不住要出声时，苗殊忽然重咳了两声。
由于今天双方都有重量级人员出席，苗殊除了在己方讨论时发表了意见，其他时间根本就没她发声机会。
她要干什么？以她的分量，还想拍板不成？
几乎所有人都表示质疑。
“章镇长、柏书记，刚才你们和徐书记汇报时，我也在场，都听到了。徐书记说得很明白，底线就是5%，否则免谈。”
苗殊此言一出，举座皆惊。
镇里众人都不禁狐疑，徐书记什么时候这么讲过？难道我听漏了？
对方六人则更是纳闷，她不就是个临时技术员吗？难道还成了徐搏的特派员？看她说话的底气，好像并非无的放矢。
本来局面已经够僵了，再让苗殊这么一弄，就更没了回旋余地。
柏纤纤忍不住心中腹诽，她到底是没上过班，基本的规矩都不懂，也不知徐搏为什么还那么欣赏她。如果谈判因此破裂，看你怎么跟徐搏交代？反正我是不替你背锅。
“好，真性情，我公司认了。”贾董事忽然出了声。
嗯？
十多双眼神“刷”地投了过去。
“没听明白吗？我再重申一遍。我公司接受贵镇承诺，所有条款全面达成共识。”
随着贾董事再次重申，现场立即响起热烈掌声。
柏纤纤听到对方同意，也激动地鼓起掌来，但心里多少有些不舒服。