周末的清晨,北风又在瑟瑟。

  江勤带着董文豪和魏兰兰,去了一趟市中心的万众商城。

  万众商城的老板名叫何益军,一个大腹便便,财大气粗的中年男人,他希望江勤能够配合万众商城,搞一波换季大促销,主要面向的群体就是学生。

  何益军是眼光很敏锐的一批人,也是科技大推广活动中第一位找上门来打广告的商户。

  甚至,他算是整个知乎目前接待过的身价最高的老板。

  “江总,久闻大名,没想到这么年轻,他们都说你是个大学生,我起初还不信,没想到是真的。”

  江勤笑容灿烂地上前握手:“何总过奖了,跟您一比,我那个论坛纯纯是小打小闹。”

  何益军哈哈一声,看向董文豪和魏兰兰:“这两位是?”

  “内容总监,董文豪,市场总监,魏兰兰,我们论坛的中流砥柱,平时忙的不行,但为了万众的推广项目,我还是特地让他们把手里的事情放下,陪我一起过来了。”

  “原来是两个总监啊,这可太荣幸了,快快快,先到会议室里坐。”

  董文豪和魏兰兰对视一眼,心说老板真会吹,我们不是内容组的小组长和市场组的小组长吗?

  好家伙,两句话的功夫,成总监了。

  但你还别说,总监这两个字就是比组长听着得劲儿。

  江勤看两个人忽然挺胸抬头,忍不住一乐,他心里其实很明白,总监什么的,何益军未必会信,毕竟他们都是大学生,青涩的脸是骗不了人的。

  但俗话怎么说来着?伸手不打笑脸人。

  更何况身份这个东西,你要是自己不抬,难道还指望着甲方来帮伱抬吗?

  半晌之后,万众的营销经理就跟过来了,是个挺年轻的女人,名叫岳竹。

  “江总,我们是这样计划的,整个推广活动期间,服装促销区我们可以给到六折的最低折扣,其他区我们给八折优惠,电影院除外,活动持续一个月,要在你们论坛做全方位的推广,轮播图,软文贴,二级页,我们都要,江总你开个价吧。”

  江勤伸出手:“十万块。”

  话音落下,整个会议室鸦雀无声。

  岳竹有些不自然地笑了笑:“江总,您在开玩笑吧?我们整个活动做下来,利润可能都达不到十万。”

  “岳小姐,这是我们在仔细研究之后给出的一个最合理的报价。”

  听到这里,魏兰兰忍不住咽了下口水。

  说实话,要来万众商城的事他们是半个小时前才刚刚知道的。

  研究什么的,纯粹老板瞎掰。

  不过十万也太多了,要知道,论坛最贵的广告位其实才三万块。

  虽然万众的要求确实有点多,但十万块不至于的。

  “江总,你们首页轮播不是才29999?剩下的那些广告位好像都不太值钱吧?”

  “那万众这边的心理价位是多少?”

  岳竹看了一眼何益军,在对方点头的情况下开口:“我们经过核算,五万块是最合适的。”

  江勤点点头:“好吧,那就五万块。”

  “?”

  岳竹愣了半晌才反应过来:“江总还真是爽快人啊,我是头一次见到这么谈价的……”

  江勤摆摆手,从包里掏出一份文件:“五万块可以答应,但是我想请二位先看看我们马上要上线的新服务。”

  何益军放下二郎腿,凑近看了一下:“拼团网入驻意向书?”

  “十二月正式开始试运营,如果万众有意愿的话,可以尝试一下,我们正在寻找第一批合作伙伴。”

  “团购这个东西……说实话,我不太看好。”何益军摇摇头。

  江勤往前推了一下:“入驻是免费的,你们卖一份货,我们拿一份提成,卖不出去也不会亏,而且,如果我们达成合作,你们的推广费一下就省了五万。”

  “这倒是啊。”岳竹有些意动,毕竟能省一半。

  何益军眼神怪异地看了一眼江勤:“江总,我们哪里省了五万?”

  江勤咳嗽一声:“十万的推广费,签个合作意向书就打半折,这不是省五万吗?”

  “十万我们又没答应,怎么能算我们省了五万?你这是偷换概念啊!”

  话音落下,岳竹表情一愣,才明白自己险些被坑了。

  十万是他的叫价,不是最终成交价格,他们的心理价位本来就是五万,这也能算是省的?

  这大学生年级轻轻的,怎么一句话一个坑?

  江勤被拆穿之后也不尴尬,反而咧嘴一笑:“反正市场价就是这样的,咱们要是合作不了,我还是坚持叫价十万,但免费入驻一下就省五万块,难道不香吗?”

  “……”

  江勤来之前就算好了,万众商城的推广顶多要七万,所以他一开始就不是奔着推广费来的,他最大的目的是为拼团找到合作商。

  如果正儿八经的谈合作,江勤在身份上就矮一截,很容易被对方拿捏。

  但如果让万众觉得是自己了占便宜,那合作可成的几率就大的多了。

  这都是套路,一样的东西换不同说法,所得结果可能是天差地别。

  “五万哦。”

  江勤伸出手,在俩人面前挥了挥:“一口气省五万,还在犹豫什么呢?说实话,你们给的五万也是底价,还有往上谈的余地,但我不叫价了,五万就五万。”

  何益军很少见到这么有意思的年轻人,忍不住一笑:“行,反正我们也不吃亏,我就看江总怎么折腾了。”

  “谢谢何总支持!”

  “不过意向书我们先不签,我需要让底下的人集体研究一下。”

  江勤咂咂嘴:“不至于吧?”

  何益军看向岳竹:“我们岳经理做商城营销五年了,两句话就差点被你坑了,这意向书要是不研究一下,我还真不敢签。”

  “何总,我是老实人啊。”

  “老实人挖坑最深!”

  江勤乐了:“行,那何总就研究吧,别晚了我们拼团上线就行。”

  何益军点点头,看向自己的秘书:“小方,你去聚仙居定个桌,我中午请江总吃个饭。”

  “别了何总。饭就算了,我下午还得领奖。”

  “领奖?”

  “不瞒何总说,我最近荣获了临川大学首届全校学习竞赛第一名,成为了临川大学历史上第一位学习之星,下午就要领奖了,实在是没时间。”

  听到这句话,何益军和岳竹同时抬起了头,眼神里闪过无穷的惊讶。

  临川大学是临川最好的985高校,首届,全校,学习竞赛,第一名,学习之星,好家伙,这得是多大的含金量?

  前一秒,何益军对江勤确实失去了百分之五十的信任感。

  一个说话都挖坑的人,他能有多少良心?

  但听说江勤是临川大学历史上首位学习之星,那他对临大的信任感有一部分就转嫁到了江勤的身上。

  老一辈的生意人,学历一般都不高,对于学校,尤其是重本,总有种莫名的崇尚。

  何益军觉得,江勤的学习成绩既然能在临大名列前茅的,那他应该不会是个坑蒙拐骗之徒。

  “那确实是领奖更重要,饭什么时候吃都行,我就不强留了。”

  “感谢何总理解,我毕竟是第一,而且还是首届,我要是缺席了,很多人都会失望的。”

  “嗯,大学的奖项都很重要,这个我懂。”

  半晌之后,一行三人离开了万众商城,到附近的美食街吃了个猪脚面。

  魏兰兰和董文豪这才敢确认,原来推广根本不是老板的目的,他的目的一开始就是拼团合作。

  另外,全校首届学习之星那段也太尬了吧?他们脚指头都要抠别墅了,老板是怎么脸不红气不喘地说出来的。

  “老板,你说学习之星的时候不会觉得心虚吗?”

  江勤眉毛一立:“心虚个毛线?首届,第一,全校,我有一个字是假的吗?”

  魏兰兰愣了一下:“那倒是没有。”

  “就是嘛,而且何总又不是临川大学的,他怎么会知道学习之星就是个野鸡奖,我把这事儿说出来,就是为了给拼团提升几分信任度,让临川大学无形中成为我们的信任背书。”

  “我以为把蒋志花坑了就是整个套路的最后一环,没想到这样的套路还能拿出来重复使用……”

  江勤剥开一瓣蒜:“套路在精不在多,管他尴不尴尬,好用就行。”

  董文豪伸出手:“老板,我要瓣蒜。”

  “你好嚣张啊,你不给老板扒蒜就算了,还要我给你扒蒜?”

  江勤骂骂咧咧的,把剥好的蒜拍到董文豪手里,自己则开始在心里盘算起拼团上线的事情。

  谭青已经谈拢了步行街的商户,入驻到美食板块,万众入驻到商城板块,现在最缺的就是生活板块的零售商家。

  说实话,大学生没有那么多钱,买个衣服就是顶天了,所以平时的日常开销基本还是花在吃饭、零食、饮料这种小东小西上。

  尤其是拼团刚上线,很难获取足够的信任感。

  说白了,大学生敢在上面买个可乐,但很少有人敢买个手机。

  所以,在变现初期,美食和零售其实是拼团的业务主打板块。

  “老板,我还要一瓣蒜。”

  “?????”

  “不知道为什么,你剥的蒜有一股资本家的香味。”

  “滚。”

  (本章完)

  
为更好的阅读体验,本站章节内容基于百度转码进行转码展示,如有问题请您到源站阅读, 转码声明
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读都重生了谁谈恋爱啊,都重生了谁谈恋爱啊最新章节,都重生了谁谈恋爱啊 圣墟小说网
可以使用回车、←→快捷键阅读
开启瀑布流阅读